Paris Saint‑Germain công bố doanh thu kỷ lục 837 triệu euro (xấp xỉ 975,6 triệu USD) cho mùa 2024/25 — mùa giải CLB lần đầu tiên lên ngôi Champions League. Kết quả này được lãnh đạo CLB gọi là “một mùa giải mang tính lịch sử cả về thể thao lẫn kinh tế”, thể hiện sức mạnh thương hiệu và hiệu quả mô hình quản trị kể từ khi QSI tiếp quản.
Trong cơ cấu doanh thu, doanh thu thương mại đạt 367 triệu euro và doanh thu ngày thi đấu (vé, dịch vụ sân khách, hospitality) đạt 175 triệu euro. Tổng doanh thu tăng so với mức 806 triệu euro mùa 2023/24, bất chấp những giới hạn về sức chứa sân nhà và thay đổi trong bản quyền truyền hình Ligue 1.
Deloitte Football Money League mùa 2023/24 xếp PSG ở vị trí thứ ba về doanh thu, chỉ sau Real Madrid và Manchester City. Sự tiến bộ về mặt tài chính của PSG là rõ rệt so với thời điểm QSI mua lại CLB năm 2011, khi doanh thu chỉ là 99 triệu euro — minh chứng cho chiến lược đầu tư thương hiệu, tiếp thị toàn cầu và khai thác thương mại hiệu quả.
Tăng trưởng thương hiệu của PSG tới từ nhiều trụ cột: hợp đồng tài trợ toàn cầu, bán áo đấu và hàng hóa, hoạt động số hóa kênh tiếp cận người hâm mộ, các tour giao hữu và xuất hiện quốc tế. Sự hiện diện của các siêu sao trong nhiều năm trước đây đã giúp PSG gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu, dù gần đây CLB phải điều chỉnh chính sách nhân sự và quỹ lương.
Chính sách kiểm soát chi phí là yếu tố then chốt giúp cân bằng tài chính. Sau sự ra đi của Kylian Mbappé, Neymar và Lionel Messi trong các năm 2023–2024, tỷ lệ chi lương so với doanh thu giảm mạnh từ 111% xuống dưới 65% — một bước quan trọng để đưa PSG vào quỹ đạo bền vững hơn về mặt tài chính.
Tuy nhiên, rào cản lớn cản trở tăng trưởng tiếp theo nằm ở hạn chế cơ sở hạ tầng và bối cảnh truyền hình nội địa. Parc des Princes hiện chỉ có 48.000 chỗ ngồi, giới hạn tiềm năng doanh thu ngày thi đấu, hospitality cao cấp và trải nghiệm khán giả so với các đối thủ hàng đầu châu Âu sở hữu sân lớn. Ngoài ra, doanh thu bản quyền truyền hình Ligue 1 sụt giảm do khủng hoảng hợp đồng phát sóng trong nước, ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn thu cố định của CLB.
Cầu thủ PSG nâng cúp vô địch lịch sử, nhấn mạnh tham vọng thương mại bất chấp giới hạn sức chứa Parc des Princes
Trước những giới hạn này, PSG đang xem xét các phương án tăng doanh thu ngày thi đấu, trong đó có ý tưởng rời Parc des Princes để chuyển sang sân có sức chứa lớn hơn. Hai địa điểm đang được cân nhắc là Massy (phía nam Paris) và Poissy (phía tây bắc), bên cạnh việc khai thác tối đa trung tâm huấn luyện mới và cơ sở hạ tầng để gia tăng trải nghiệm thương hiệu.
So sánh với các ông lớn châu Âu: Real Madrid, Bayern Munich, Liverpool hay Arsenal đều có lợi thế sân bãi lớn hoặc nguồn doanh thu truyền hình mạnh. Barcelona sắp đưa Camp Nou cải tạo với sức chứa lên tới khoảng 105.000 chỗ — điều này cho thấy tầm quan trọng chiến lược của cơ sở hạ tầng trong cuộc đua doanh thu. Với PSG, cân bằng giữa thương mại toàn cầu và sức mạnh doanh thu tại chỗ (matchday) là chìa khóa để duy trì tăng trưởng.
Những hướng gia tăng doanh thu mà PSG có thể tiếp tục theo đuổi (với tác động trực tiếp tới kết quả tài chính):
- Tối ưu hóa trải nghiệm ngày thi đấu: nâng cấp hospitality, tăng giá vé VIP, gia tăng sự kiện trước và sau trận để kéo dài thời gian chi tiêu của CĐV.
- Mở rộng kênh thương mại số: phát triển fan token, nội dung bản quyền số, thương mại điện tử toàn cầu và hợp tác thương hiệu xuyên ngành.
- Thương vụ tài trợ chiến lược: tận dụng danh hiệu Champions League để ký hợp đồng tài trợ lớn hơn, đa dạng hóa đối tác theo khu vực địa lý.
- Khai thác tour và sự kiện quốc tế: tổ chức trận giao hữu, tour quảng bá để thu hút doanh thu từ thị trường châu Á, Bắc Mỹ và Trung Đông.
- Đầu tư hạ tầng: nếu khả thi, chuyển sang sân lớn hơn sẽ gia tăng doanh thu matchday và giá trị thương hiệu trong dài hạn.
Trong ngắn hạn, PSG đã chứng minh mô hình kinh doanh vững chắc: tăng doanh thu, giảm tỷ lệ lương trên doanh thu và tận dụng thành công chiến tích thể thao để tối đa hóa lợi ích thương mại. Tuy nhiên, để cạnh tranh thực sự với các “đại gia” doanh thu ở châu Âu, PSG cần giải quyết bài toán hạ tầng sân bãi và phục hồi nguồn thu bản quyền truyền hình nội địa — những yếu tố quyết định giúp họ vượt qua ngưỡng 1 tỷ euro doanh thu mùa trước mắt.
